Am o medie de 9 ședințe de consultanță și mentorat în decurs de o săptămână. Asta înseamnă și 9 oameni diferiți a căror povesti le ascult, a căror emoțiile le conțin și a căror planuri de viitor le pun într-o lumină nouă.
Până în pandemie ofeream foarte puține ședințe unu la unu. Și acelea erau cu “te rog ajută-mă” … Eu am fost 100% trainer. Iubesc să lucrez cu grupuri, să facilitez învățarea și dezvoltarea prin interacțiunea cu ceilalți. Și pentru că training-ul îmi ocupă mare parte din timp și restul alocăm pentru citit, învățat și scris, ședințele de consultanță erau în afara zonei mele de interes.
Dar a venit pandemia și afacerea noastră de training și teambuilding a intrat în “șomaj tehnic”. Fără evenimente și întâlniri de grup, activitatea s-a restrâns puternic. Cursurile de 2 zile, câte 16 ore de training în sală s-au întransformat în webinarii de 2-3 ore. Mda, nu este tocmai ce îmi doresc să fac că și trainer … DAR nimic nu se pierde, totul se transformă. Iar energia pe care o ofeream în sala de curs cere să fie canalizată în altă parte.
Și așa am ajuns să am mult mai multe solicitări de training unu la unu și eu să le răspund cu mare drag. Și am descoperit că îmi place și o fac chiar bine. Nu spuneți că “uite cum se laudă și asta” pentru că nu o fac. Nu vă povestesc în fiecare zi ce rezultate fantanstice au clienții mei, cum după o oră de discuții reușim să vedem luminița de la capătul unui tunel pe care clientul se afla poate de ani de zile.
Clienții cât și poveștile lor sunt confidențiale. Respect experiența fiecăruia dintre ei. Unii sunt încă angajați dar cochetează cu ideea de a-și începe o afacere. Alții sunt freelanceri sau antreprenori și se simt blocați în munca pe care o fac.
Ce fac eu ca și consultant, ca un mentor și coach:
Eu sunt una singură, vocea pragmatică, omul ce gândește strategic și ofertă sperspective noi celor care îmi cer părerea. Lucrez cu mindsetul lor (dar și cum al meu), lucrez cu valorile și credințe lor, pun întrebările la care ei nu s-au gândit niciodată sau de care au fugit pur și simplu.
Pun întrebări și aștept. Aștept răspuns. Și când el nu vine pe cale vorbală, îl citesc de multe ori în mesajele non-verbale pe care le arată cel din fața mea. Și le verbalizez eu în locul clientului. Și văd aprobarea sau surprinderea de pe chipul lor.
- “Nu m-am gândit niciodată așa” sau
- “Nu am avut curajul să recunosc asta”
- “Da, cred că ai spus foarte bine ceea ce gândesc” sau
- “Nu cred că este asta….mai degrabă ….”
Apar puncte de cotitură ce duc discuția în zone pe care clienții nu le vedeau relevante pentru obiectivele lor de mentorat. Și nu de puține ori, acolo sunt blocajele. În zonele ascunse ale minții sau ale sufletului.
Uneori oamenii îmi cer pur și simplu să facem antrenament pentru următoarea întâlnire cu un potențial client. Cum să înceapă discuția, ce întrebări să pună, când și cât să vorbească. Cum să faca… pentru a câștiga proiectul. Și facem așa training personalizat iar rezultate sunt extraordinare.
Azi învăț ceva, mâine aplic și văd rezultatele. Este cea mai tare formă de curs personalizat 😀 Sunt atât de bucuroasă pentru aceste mici victorii!
Cu unii clienți compun efectiv email-urile speciale de care au nevoie, sau facem planificarea activităților de business pentru a atinge rezultatele dorite…. Sau discutăm despre cum să își motiveze angajații sau, din contra, cum să devină ei niște angajați mai buni și cu mai mult timp liber pentru ei.
Sunt profund recunoascatoare pentru această schimbare pe care mi-a adus-o pandemia. Da, îmi este în continuare dor de interacțiunea față în față, de grupuri de lucru conectate profund, de energia ce apare atunci când suntem absorbiți de discuții pe subiectele mele preferate. Și Da, îmi place și această nouă modalitate de a aduce valoare și claritate în viață celor care mă aleg că mentor.
Daca vrei și tu să lucrăm impreună, vezi aici cum te pot ajuta mai concret!
Va mulțumesc!
Daniela Irimia, trainer pentru dezvoltare personala si profesionala
PS: Aboneaza-te la newsletter pentru a citi si alte articole utile. In plus poti descarca GRATUIT E-book-ul „10 pasi pana la a fi o Femeie Independenta”
[mc4wp_form id=”113″]