Deja este clar pentru toată lumea ca modul în care gândim ne influențează extraordinar de mult acțiunile pe care le facem și implicit rezultatele pe care le obținem. Eu ca trainer și coach lucrez cu profesioniști din diverse domenii, ajutându-i să își transforme potențialul în performanță reală.
În cursuri dezvoltăm abilități de comunicare, vânzare, negociere, leadership, planificare și organizare iar în coaching lucrăm mai profund la nivel de valori, convingeri, emoții și motivații.
De peste 12 ani văd cum toate acestea se armonizează la oamenii care au un mindseț de creștere, ducând la rezultate excepționale din punct de vedere profesional și o viață mai armoniasă per total. În schimb am văzut și oameni care au rămas fixați în “așa sunt eu” sau “nu pot să mă schimb” chiar dacă eu le vedeam potențialul. Mindsetul fix ne oprește din învățare și dezvoltare iar efectele pe termen lung sunt triste.
Vestea bună este că ne putem dezvolta un mindset de creștere (growth mindset) iar un coach te poate susține în această direcție.
Cum se manifestă un Growth Mindset la un profesionist ( IT, finanțe, vânzări, inginerie, medicină, etc) ?
✅ Acceptă feedback-ul și îl folosește pentru îmbunătățire, nu ca pe o critică personală.
✅ Își asumă responsabilitatea pentru rezultate, nu dă vina pe clienți sau pe piață.
✅ Găsește soluții și oportunități acolo unde alții văd doar probleme.
✅ Își setează obiective mai mari și muncește consecvent pentru ele.
✅ Se adaptează schimbărilor din piață, nu rămâne blocat în metode vechi.
✅ Este curios și pune întrebări pentru a înțelege mai bine nevoile clientului.
Avem la Vision Consulting un workshop foarte fain prin care antrenăm si dezvoltăm mindsetul de creștere al angajatilor.
De curând am facilitat două cursuri de vânzări, am lucrat cu 30 de consultanți și am identificat foarte clar modalitățile de a gândi, în funcție de mesajele pe care le transmiteau.
Un vânzător cu mindset fix va spune:
❌ „Nu sunt bun la vânzări.”
❌ „Clientul nu era interesat, deci nu are rost să mai încerc.”
❌ „Nu mă pricep la negociere, așa sunt eu.”
Un vânzător cu growth mindset va spune:
✅ „Pot deveni mai bun dacă exersez.”
✅ „Ce pot face diferit pentru a atrage nevoile clientului?”
✅ „Dacă studiez și practic mai mult, voi îmbunătăți tehnicile de negociere.”
Cum își dezvoltă un profesionist mindsetul de creștere?
Adoptă o atitudine orientată spre învățare
- Citește cărți, ascultă podcasturi și participă la traininguri despre comunicare, persuasiune și cursuri tehnice in functie de meseria pe care o are.
- Analizează performanțele și caută feedback constant de la manageri, colegi și chiar clienți.
- Își asumă faptul că mereu există loc de îmbunătățire.
Vede eșecul ca o oportunitate de creștere
- Nu se demotivează după un refuz sau eșec, ci analizează ce poate îmbunătăți.
- Înțelege că fiecare “NU” este un pas mai aproape de un “DA”.
- Ajustează abordarea în funcție de lecțiile învățate din greșeli.
Se provoacă constant să iasă din zona de confort
- Încearcă noi tehnici de lucru sau abordări pentru diferite tipuri de provocări.
- Își setează obiective ambițioase și lucrează consecvent pentru a le atinge.
- Se expune la situații mai dificile și proiecte mai complexe.
Construiește reziliență și perseverență
- Înțelege că succesul în carieră vine din consistență, nu din rezultate imediate.
- Se motivează singur, fără să depindă doar de factori externi.
- Revine mai puternic după un eșec, învățând din fiecare experiență.
Crede în îmbunătățirea abilităților prin efort
- Nu spune „Nu sunt bun la asta” sau „Nu pot comunica cu oricine” → în schimb, se întreabă „Cum pot deveni mai bun?”
- Nu se compară negativ cu alți colegi → în schimb, îi studiază pe cei de succes și învață de la ei.
- Se concentrează pe progres, nu doar pe rezultate finale.
Dacă vrei să lucrăm împreună la succesul tău personal și profesional, programeză o sesiune gratuită ca să ne cunoaștem și să vedem cum putem colabora. Vezi aici detalii.
Te-ar putea interesa să citești si Beneficiile mindsetului de creștere pentru antreprenori
Spor în toate!
Daniela Irimia, master trainer & performance coach
